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中石油宁夏销售坚持质量效益发展

www.nx.xinhuanet.com   2015年11月13日  来源: 中国石油报
 
 

  “加油站超任务销量汽油每吨奖励150元,柴油每吨奖励120元,奖金直接兑现到超任务销量的加油站。”11月6日,宁夏销售紧紧围绕“提升纯枪能力”这一创效关键,再次出台新的激励政策,吹响了稳增长提效益的“集结号”。

  今年年初以来,面对成品油市场资源供大于求、终端需求低迷、油价低位运行的新常态,宁夏销售坚持“一切以效益为中心”展开各项工作,在逆势中打好增效攻坚战。截至10月底,宁夏销售实现油品销量160.7万吨、同比增长6.4%;实现利润2.55亿元,吨油利润达到158元。

  向每升油品要效益

  “没有效益的销售坚决不做,没有质量的销量坚决不要。”这一理念成为宁夏销售营销工作不可逾越的底线和准则。

  围绕“多卖油”,宁夏销售动态推行直销客户分级管理制度,逐月考核和评定客户等级,给予不同优惠政策,有效锁定忠诚客户。紧盯主要竞争对手定价策略,给予地市分公司议价权,灵活实施“一客一策”和“一单一策”,正确处理量效关系,增强直销业务的针对性。

  围绕“卖好油”,精心打造黄金终端。一手抓高效站培育,以开展商圈市场分析和客户大普查为基础,以油卡非润专项促销活动为动力,以点对点竞争和“一站一策”竞争为手段,同时,辅以推进全流程诊断、推广开口营销、增设便民惠民项目、开展卫生间整治等工作,着力提升纯枪销售能力。一手抓“双低站”治理,创新治理模式,对30座小站实行委托承包经营,逐站核定吨油薪酬和“五项费用”,扩大承包者权益,明确责任,激发动力,“双低站”单站日销量提高0.6吨。

  以业绩导向为抓手,全员发动扩销增效。层层落实市场份额、销量任务和利润指标责任制,同时加大基层一线奖金分配力度,新增了10个方面的奖励政策,为一线员工扩销上量给予最有力的支持。

  向每个平台要效益

  “加快发展非油业务,让每座加油站都成为‘人·车·生活’驿站的综合服务平台和企业创效平台。”这一目标成为宁夏销售高效发展新的驱动力量。

  规模化发展中提升行业市场话语权。截至10月底,宁夏销售开展便利店业务的加油站达到294座、开店率达到98%,化肥销售网点229个,餐厅32座,租赁和汽修等其他业务80处。

  专业化发展中提升创效能力。组织开展商品陈列与创意堆头大赛、提篮销售劳动竞赛等活动,精耕细作现场服务,改善客户体验,全力提升便利店创收水平。

  餐饮业务实行对外租赁经营模式,通过引进专业管理和特色餐饮,有力提升了创效水平,实现净利润561万元,同比增长219%。同时,新增车用尿素团购、即开型彩票销售、广告位租赁等业务,新增收入856万元。

  一体化运营中实现高效发展。强化油卡非润一体化营销,突出不同季节、不同节假日特点,制定促销活动主题,有的放矢组织开展非油专题促销8次,实现促销收入3577万元,同比增长40%。

  如今,非油业务已成为宁夏销售稳定的利润来源。前10个月,非油业务收入达到2.85亿元,利润达到5121万元,同比增长32.75%,占总利润的1/5。

  向每个环节要效益

  “把强化精细管理作为转变发展方式、增强核心竞争力的新支撑点,全力走低成本发展之路。”这一要求已经成为宁夏销售全体员工的一致追求。

  着眼提高用工效率,宁夏销售进一步强化工效挂钩,调整劳动效率考核指标,引导地市分公司和加油站主动控制用工规模,合理调配人力资源。截至10月底,宁夏销售人均纯枪量达到397吨,在销售公司排名前列。

  着眼严控费用支出,宁夏销售深化大预算管理机制,完善量价费利综合评价预算机制,切实抓好各项费用的分类测算、量化控制和定额管理,“五项费用”同比降低16%。

  着眼深挖油品增效潜力,宁夏销售升级体积交接实时采集系统,完善温度补差系数计算方法,提升库站油品体积交接科学化水平。建立物流损耗“日跟踪、周通报、月考核”工作机制,强化油罐车运输专项检查、随机督查以及超耗索赔,严堵油品损耗漏洞,公路和铁路运输损耗率分别为0.094%和0.029%。今年1至10月,宁夏销售吨油商流费同比减少14.5元。

(责任编辑: 强瑞华)
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