各市分公司整合资源齐心协力共促业务全面发展

www.nx.xinhuanet.com   2016年01月12日 来源: 新华网
 
 

  连日来,各市分公司为落实“五节联送”营销活动目标,以节日市场的刚性需求为营销契机,发挥专业联动作用,整合各专业的产品资源和客户资源,相互助力,加强渠道与客户的经营与管理,确保“五节联送”项目和代理保险跨年竞赛营销活动健康持续发展。

  银川市分公司为确保“五节联送”项目的发展成立项目领导组、项目工作组;对“五节联送”项目中的子项目“商函闹新春”、“生肖贺岁季”、“福至新春”、“储蓄短信”分别召开了项目安排会进行具体落实;与此同时,该分公司利用重要节日开展主题营销活动,并通过细分市场,聚焦重点市场实施分类精准营销。在代理保险方面,银川市分公司通过切实加强客户资源储备,多措并举,提前通过电话邀约,群发短信,微信群、QQ群消息发送等多种形式,对到期待转保客户、定期到期客户进行梳理、宣传、邀约,确保转保客户营销覆盖面达到100%。

  石嘴山市分公司结合前一阶段跨年赛目标完成情况,合理细化下一阶段目标,确保完成跨年赛目标,扭转余额下滑局面;通过抓早抓好“开门红”劳动竞赛,把握好时间节点,加快代理保险目标进度的同时,切实抓好各项营销活动,全力打好余额翻身仗;各级领导班子合理分工,紧盯五大战役不放松,促使各项业务齐头并进,协调发展

  吴忠市分公司紧抓代理金融跨赛和五节联送节点节奏,以产品+项目+活动为营销主线,通过“一日一品”、客户尊享会、广场舞大赛等方式,全面展开旺季专业联动营销。代理金融“跨年度”营销活动以来,吴忠市分公司针对储蓄余额、项目开发、客户走访、宣传、培训等工作组织开展了一些活动。通过继续强化“效益”资产发展意识,突出储蓄余额的核心地位,切实从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。

  固原市分公司开展线上线下全方位立体宣传营销。尊享会以“请进来,走出去”的方式,宣传推介五节联送产品。并对预约生肖票的客户制定了金融业务联动发展措施,凡预定生肖票的客户优先购买生肖票品。分次在固原大城小事微信平台进行生肖邮票发行前的全方位宣传,大力营造预约氛围。代理保险业务该公司制定了强有力的经营措施,宣传氛围的营造、客户邀约等方面的工作。针对“走千访万”活动中积累的保险意向客户,安排理财经理电话邀约客户,重点宣传,跟进服务。中卫市分公司组织人员到各县(区)分公司开展业务培训,并在农村网点开展赶集营销,推介代理金融业务的同时,搭载函件、集邮、分销产品,现场摆放各类产品堆头,通过抽奖等活动,吸引客户。利用微信朋友圈、卫邮商城等平台,开展线上宣传营销,利用客户走访、走亲访友开展乡下宣传营销。为加快代理保险业务发展。该公司认真梳理保险业务客户资料,扎实做好代理保险业务客户维系工作,并对有意向的客户信息进行收集回访,切实做好基础工作。同时,该公司在全市范围内开展业务培训和奖励政策宣贯。 (综 合)

(责任编辑: 强瑞华)
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