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金河科技:笑傲市场20年,洪荒之力从何来?—— 新华网专访宁夏金河科技股份有限公司董事长闫建国

2016年08月17日 18:05:49 来源: 新华网

  精彩语录:

  1、金河在20年前率先找到了企业存在的本质——为谁?为什么?

  2、金河成功核心的原理是切中顾客对口感的需求,做最好喝的酸奶。我们可以和中国的任何一种酸奶比,我们有这个实力和信心。

  3、金河科技上市后,我们不止做乳品了,而是优质食品运营商,造福咱们宁夏人民,这是我们未来的使命。

  4、我们不要牺牲三千人成就公司,而要用公司的力量和平台成就三千员工。所以我们公司没有人力资源部,也没有人事部,我们叫人生经营部。

  5、财富、名誉、精神,这三大动力都是员工们的原始本能,汇聚到一起就形成了金河的洪荒之力。

宁夏金河科技股份有限公司董事长闫建国接受新华网专访

  新华网:在宁夏,金河已经陪伴消费者走过了20年,但大家对金河如何创业,如何发展的,并不了解。另一方面,20年来,消费者身边许多乳制品企业陆续销声匿迹,而金河不断壮大,请问金河是靠什么力量坚守至今?秘诀是什么呢?

  闫建国:今年是金河乳业成立20周年,而且我们的金河科技正式登陆新三板。为此,我愿意首度为大家揭开金河成功的奥秘。

  大浪淘沙,20年前,宁夏有46家乳制品企业。如今,只剩下寥寥数家。金河为什么能生存下来?因为我们一开始就找到了企业存在的本质,就五个字——为谁?为什么?

  我在做金河之前已经两次创业失败了。这反而促使我深思,一定要触摸到企业存在的根本道理是什么?我研究失败企业,更研究成功企业,尤其百年企业背后的奥秘。总结出5个字,为谁?就是为客户。为什么呢?就是满足客户的需求。你能解决客户的问题,就相当于解决了他的需求,就是他需要你了,你自然会生存下去。企业抓住这个本质就有了根基,否则即便一时辉煌,最终也将被淘汰。

  带着这种认识,我开始了第三次创业。首先,找客户。我在当时银川的商业中心,就是商城,帮卖冷饮的朋友策划了银川首个冷饮茶座,结果生意火爆。我发现很多顾客爱喝酸奶,问了大约两三百人,为什么喜欢喝酸奶?他们给了几乎相同的答案——上瘾!这引起了我很大的兴趣,酸奶为什么能让人上瘾?这个上瘾是不是一种需求?她能解决客户的什么问题?带着疑问,我钻进图书馆研究了6个月,终于对酸奶有了全面认识。

  酸奶被联合国定义为21世纪人类最完美的食品,营养物质比牛奶还要高1.5倍,而且非常适合乳糖不耐的中国人。医学上,酸奶中的乳酸菌还可以治疗肠道、胃等七个方面的病,是真正有益健康的食品。喝酸奶为什么会上瘾呢?原来微生物产生的香味物质跟味蕾小坑大小差不多,这个香味物质很容易掉进味蕾,身体就把它的味道记住了,之后就产生了回味,指引着身体继续喝酸奶。

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[责任编辑: 强瑞华 ]
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