2000年燕君芳从西北农林科技大学毕业，之后她找到当时已退休在家的崔中林教授，做技术顾问，投资5万多元在杨凌办起一个饲料厂。创业激情澎湃的燕君芳，并不知道她选择的这条路荆棘密布。

    当时仅陕西省，就有500多家饲料企业在抢争市场，其中叫得响的品牌就有十几家，燕君芳的饲料到市场上根本无人问津。

    燕君芳：“不能一下就接受你，因为你是一个新品牌，大家也都不认识，再加上我们又没有好的设备，又没有大量的资金，那这时候咋办呢？”

    用张扬的红色先引起消费者的注意，更让消费者感兴趣的是这种包装还可以做为手提袋使用。

    燕君芳：“我们就在包装上下功夫，因为一般饲料的包装，都是像我们现在这种编织袋，但是我们当时就用里面有一个内膜，把饲料包好，然后外面做了一个大红色的防雨布包。”

    在杨凌的农资市场，以前饲料外包装都是白色编织袋，从没有人用过这么张扬的颜色。

    村民 姜社教：“一用以后效果还挺好的，袋袋用完还能买个菜、装个啥。”

    符润刚：“把饲料用了以后还能剩个袋子，挺实惠的。”

    包装只是吸引人的手段，最终村民接受的还是饲料的品质。在随后的两年中，燕君芳通过各种方法使她的饲料逐渐被陕西省及周围省市的养殖户接受，她也因此积累了近两百万元的财富。可是2001年10月，燕君芳却意外走上了赔钱的道路。

    村民：“猪价掉了，农户赔得可厉害了。”

    村民：“那年价格是10元3斤。”

    村民：“人家来收饲料钱没办法给，没钱给人家，就拿猪抵饲料款。”

    当时燕君芳和农户之间采取的是赊销方式，等猪养大了卖掉再付饲料钱。猪卖不上价，不少农户就直接把猪拉过来抵作饲料款。2002年初，燕君芳被迫走上了卖猪的路，但是一路走低的猪价让燕君芳最终赔了钱。这时的燕君芳却产生了一个新想法。

    燕君芳：“我要养猪，要做咱就做最好的，做品种最好的、规模最大的，给农民提供好品种的猪，他自繁自养，我制定标准，最后我们收回来。”

    之所以会有这个想法，是因为燕君芳在市场上卖猪时发现一个现象，同样遇到猪价低迷，村民们养的猪卖不出去，而一些规模化养殖场的猪因为品种好，卫生、防疫等各方面条件达标，照样卖得好。

    2002年燕君芳建了一个年出栏1万头规模的猪场，这几乎花光了她两年卖饲料赚的所有的钱。

    燕君芳：“生猪的价格一下子跌到了低谷，因为当时农民就把大量的猪往外淘，淘汰率特别高，那现在市场上就没有猪了，没有猪了饲料也就卖不出去。”

[1] [2] [3] [4]