在近日召开的中国西部特色农业(宁夏) 展示合作洽谈活动中，同心县农副产品销售协会与深圳市天成农副产品进出口公司签订了5 万吨马铃薯销售项目合同，交易额达2500万元。小山芋做成了大产业，成为今年洽谈会上的佼佼者。

    2004年，同心土豆出现难销的局面，价格持续下滑，每市斤价格已经降到两毛钱以下，严重背离应有的价值，而且还销售不畅。很早就做土豆生意的马俊杰看到此种现状，亲赴福建省厦门的蔬菜市场考察，通过对同安等市场的考察，他发现如果同心县的马铃薯以每市斤 0．25元的价格供应厦门市场，全县现有产量都满足不了需求。

    市场供应缺口如此之大，而同心县的马铃薯却价低难销，问题出在哪里?经过反复考察分析，马俊杰了解到，同心县的马铃薯种植历史久远，优良品质远近闻名。出现价低难销的局面，除了近些年来品种改良跟不上之外，最主要是没有突破传统的一家一户分散营销的模式，在市场上形不成规模，不能与国内外大型商家直接贸易，没有讨价还价的实力。

    了解到这些后，回到同心的马俊杰与县农业科技局、天启等公司商议，共同作出了引进新品种，建立繁育基地，扩大种植面积，增加产量和反季节销售的储藏量，成立农产品营销协会的决定。2005年6月，由马俊杰牵头，联合农产品营销企业、储藏企业、农民种植大户、农产品经纪人成立了同心县农产品营销协会。协会成立后，以整体实力，开展市场营销，对外协调市场价格。以抓重点照顾全面的运作方法，在协会内部形成了既合作又有竞争的关系。

    经过几个月的运营，同心的土豆有序地进入了全国各大蔬菜市场，销售势头一路看好，新品种虎头马铃薯成为广州市场的畅销货，克星一号马铃薯在上海占有30％的市场份额，在厦门、南京、武汉市场同样如此。

    在销路畅通的同时，价格也在一路飙升。到2005年10月，同心的马铃薯从原来的0．2 元涨到了O．36元。到2006年一季度，价格一直上涨。协会把握反季节销售的营销方针，不急于大量出货，到3—4月份，储存的优质马铃薯市场价格已达到O．66元，大路货三两以上的马铃薯价格也涨到0．58元至O．62元。而且出现了同心马铃薯三天不到贷，广州、上海的市场的零售价就会上涨O．4元的形势。

    先进的营销体制有力促进了全县马铃薯产业的发展，增加了农民收入。2005年，协会销售农产品70万吨，带动农户1．2万人，协会会员比非会员人均增收400元，增幅高达38％。种植优质马铃薯、玉米、西瓜品种的农户亩均收入达到860．2元，占农户经济总收入的85％以上，取得了良好的社会效益和经济效益。到目前，全县马铃薯由原来的30万亩发展到了5O 万亩的种植面积，辐射带动了几十万农民投入种植马铃薯的大军之中。

    马俊杰告诉记者，协会计划在2007年一 2010年将建成年储量1万吨的地下马铃薯储藏窖，为反季节销售做好充分准备。同时根据不同地区不同市场需求的品种，协会将加大种植结构调整，使同心县马铃薯产业走向规模化、市场化、集约化的轨道，造福一方百姓。