大多数小公司整洁、简单、不拘礼节。它们因为有激情而生机勃勃，它们嘲笑官僚主义。小公司因为有好的主意而成长——不论这些主意来自何方。它们需要所有的人，让任何人都参与其中，根据各人对赢取胜利做出的贡献来奖励或开除他们。小公司有远大梦想，而且目标定得很高——微小和部门的增长不能引起它们的兴趣。

没有边界壁垒束缚的人，速度在加快，梦想在扩张，拥有无限的能力去推进一切事物的发展。

一、争创前三名思维

第一，在公司销售额幅度增大的同时，每股红利并没有保持同步的增长，甚至公司的投资报酬率也呈下降趋势。第二，在事业部数目增长的情况下，事业部之间的资源配置冲突不断，此时，公司是需要一个分权式的组织机构以保持自制上的灵活性，还是建立一个集权式的组织机构以加强对整个公司的控制？第三，如何对付来自经济环境波动、技术革新和国际化等方面的新挑战；其一面对这复杂多变的形势，只有前三名获得稳定利润收益，否则将随经济环境的变化而随波逐流。

二、强者生存的时代

我们发现，拼命地向着不可能的任务去努力，通常都能够最终完成。即使没有完全达到目标，我们也超越了过去的成绩。

三、果断地选择，果断地放弃

1、选择是变革，放弃也是变革

2、凡是影响企业发展的都有放弃的必要性

3、果断能创造新的机遇

四、管理者必须做出的三项决策

1、确定企业的经营概念

2、明确企业的自身优势

3、确定优先的动手次序

五、竞争优势的结构基础

现在大家都接受了变化才是唯一永恒的这一事实，变化已成为事物的自然规律并且日益复杂，有人因此把我们这个时代称作“非理性时代”。的确，在这个时代，人们生活的方方面面几乎都在发生加速变化。

公司要想生存，其组织结构就必须适应这一现实。然而，多数组织模式和管理措施在设计时，并没有考虑快速变化的环境因素，它们仍然沿袭着一种表态的观点，其设计的模式只可能适合在一种稳定的、可以预测的环境中运作。

1、成本

2、速度

3、质量

4、技术

5、购买者的力量

6、技能

7、组织控制

六、迈向企业生命顶峰

1、初建期

企业创始人专注于谋划改变市场或创造新的市场缝隙，从而创办新的企业。

2、幼稚儿期

创始人的注意力从创意转向经营结果，在这个追逐机会的阶段，销售起着驱动作用。没有人对控制、系统或程序给予太多关注。

3、学步期

快速增长的阶段。销售依然起着支配作用。创始人认为自己不可能犯错误。这种傲慢态度使其业务易受伤害。他们把一切当作例会。企业领导根据人而非职能来组织企业。

4、青年期

公司经历着无控制的增长。创始人聘请了运作总监，却发现自己很难放手。公司暂时迷失了远景。

5、鼎盛期

一切有条不紊。企业内务条理会发明却不乏创造性。企业始终能满足顾客不断变化的需求。新的企业组织从中分化出来，脱离主体企业创造新的生命周期。

6、稳定期

企业不想争取所需要的东西，而是要保有已获得的东西。员工欢迎新思路，但不像在成熟阶段那么欣喜。财务人员为短期成员开始施加控制。对市场营销和研发的强调越来越弱。

7、傲慢期

风平浪静已成了一种生活方式。通过服装、办公室装修和职称等外表来标志尊重变得极为重要，企业进行收购兼并，而非自己创业。

8、责难期

企业着迷于找出是谁做错了什么问题以及如何解决。削减成本比增加收益等显得更重要。员工之间相互攻击、内部争斗严重。

9、官僚期

如果企业在前一时期没有死去，就变得官僚起来。它要么受到政治上的保护，要么是在一个统管市场环境中生存，事事都有一定之规，员工照章行事。

10、死亡期

流出最终超过流入。这个最后阶段可能维持多年，也可能突如其来。

七、制造工作中的危机感

1、把自身固有的危机充分的体现，让员工深切的感受到。

2、变革中提高

3、发展中提高

4、竞争中提高

5、速度的提高

八、像小公司一样精干灵活

1、精简机构

2、增加灵活性

3、开始像小公司一样考虑问题

韦尔奇说：“我们不得不找到一种方式，将大公司的雄厚实力、丰富资源、巨大影响力同小公司的发展欲望、灵活性、精神和激情结合起来。”

（1）它们的信息传递更畅通。由于没有官僚式的喧嚣和空谈，人们既可以畅所欲言，也可以静心聆听，而且由于人数少，他们一般互相认识、互相了解。

（2）小公司行动得更迅速。它们知道，在市场上犹豫不决要付出代价的。

（3）在小公司内，由于管理结构中层次较少，伪装较少，所以领导者们的表现好像一览无余地展示在屏幕上。他们的绩效及影响对任何人来说都是清清楚楚的。

九、速度是关键

1、从速度转向了控制

2、从领导转向了管理

3、从赢得胜利转向了保住它们已拥有的东西

4、从不向客户服务转向为官僚主义服务。

十、把握时机，快速前行

1、时机体现在现实基础上的未来方向。

2、在适合于进取的时机内进取，可以事半功倍，所以说机会就是潜在的动力。

3、快速的行动就是借势借力技巧。

十一、提供高价值的服务解决方案

1、领导的职责就是解决方案的问题

2、价值的高低就是领导的能力问题

3、高价值方案的贯彻，靠组织措施来实现，领导负主要责任。

十二、什么是赢家的核心竞争力

1、什么是公司的核心竞争力

（1）核心技术能力

（2）核心市场营销能力

（3）核心战略决策能力

（4）核心组织协调能力

（5）响应能力

（6）文化凝聚力

（7）知识运作力

2、如何培养公司的核心竞争能力

（1）建设学习型的组织

（2）大力倡导创新精神

（3）技术体系的完善

（4）培养自己独特的核心技术