过分强调“软黄金”会导致行业的萎缩

    李大云(以下简称李)：羊绒业是个不大的产业，从鄂尔多斯在中央台做广告起，中国的老百姓认识了羊绒衫，您怎么评价羊绒衫行业近年来的发展和目前的格局？

    杨永(以下简称杨：)中国是羊绒主产国，全世界的羊绒针织产品基本上都产在中国。正因为羊绒原料的稀有以及羊绒纤维的特性，使得羊绒产品成为世界各国消费者钟爱的服装产品。在众多的天然纤维中，羊绒有“软黄金”与“ 纤维宝石”的美称。羊绒产品在中国的消费历史并不长，目前仍然有众多消费者对羊绒产品不了解。羊绒产业在中国还有很大的发展空间。羊绒产业的发展，我认为由低级到高级大体可以分成五个发展阶段：原料阶段、加工阶段、产品阶段、企业阶段、品牌阶段。中国的羊绒企业都处在这五个阶段的不同位置上。纵观这五个阶段的发展，可以看到这个行业的进步，但每个阶段都产生不同的问题，有些问题影响着大家的思维，制约着这个行 业的发展。

    原料阶段是羊绒产业发展的初级阶段。大部分的羊绒企业都是从经营原料起家的，都经历了经营原料的过程。包括日神，包括鄂尔多斯、鹿王等等。很多原料经营商开始生产羊绒产品，并开始产业化经营，进入了羊绒产业的第二个阶段：加工阶段。加工阶段主要是出口加工，即是我们常说的产品出口。目前，中国羊绒产业的产品出口实际是产品加工。基本上是由国外企业提供品牌、设计，国外企业自行进行市场营销活动，我们只是利用廉价劳动力、原料优势给别人做加工。我们通过给国外加工，认识了羊绒产品，学习了产品的设计，逐步开始建立国内的品牌在国内市场销售羊绒产品。当时以雪莲、鄂尔多斯为代表，雪莲做得比较早，后来鄂尔多斯做得比较响。开始有国内的市场的时候，大家其实都没有什么策划，这时羊绒衫市场处于一个非常初级的阶段。这应该是90年代初。也就是在那个时候，日神开始创立自己的品牌。

    国内市场的产生最初是由于在做国外出口的同时带来了订单的多余，再加上残次品，形成了一部分产品需要寻找出路。第二个原因是季节原因，给国外做加工，季节性很强，有半年左右的时间没事干，逼着企业开始做一部分内销产品。所以羊绒产品开拓国内市场一开始就是被动的。为了让消费者认识羊绒产品，在宣传中过分强调了产品的原料属性。“ 软黄金”，100%纯羊绒等概念成为消费者对羊绒的主要认识。在羊绒产品推广时期，这是件好事。但是现在出现了问题。原料本来是我们的一个优势，但是由于对原料的过分强调，最终使优势变成了制约这个行业发展的问题，那就是：我们一直在强调原料而不是服装。企业与消费者都过分注重羊绒原料，强调羊绒的价值特征，但是忽视了羊绒产品作为服装的使用价值的特征，而且是最重要的特征。由此产生了对设计的忽视，造成了羊绒产品成为服装在市场上成为最缺少设计风格的产品之一。