化妆品里的“舍得观”

    孟祥斌是哈尔滨一家贸易公司的经理，只有３５岁的他在哈尔滨市拥有一家营业面积１３００余平方米的商场，在佳木斯等地还拥有两家千米以上营业面积的商场，从事化妆品和小家电的批发业务。就在９年前，孟祥斌从一家大型国有企业下岗，进入下岗职工的行列。谈起创业体会，孟祥斌说得最多的是舍与得之间的关系。

    下岗后的孟祥斌最初在几家企业打过工，后来从事化妆品零售。２００３年底，他靠下岗失业人员小额担保贷款开办化妆品批发部，开始了创业历程。“赚钱的方法大有学问，如果不想舍而是一味地考虑得，生意不会长久，也不会迅速成长。”

    从事化妆品批发后，孟祥斌在经营上推出了两条在许多人看来都不可思议的策略：“百分之百调换货”和“反签约”。“‘百分之百调换货’就是我们向客户提出，批发我们的商品，如果不好卖，可以重新调换，客户认为什么市场上好卖，就可以调成什么货。　‘反签约’是相对于一些企业下达的销售任务而言，我们不是要求客户一年销售额达到多少，而是和他们签约，按我们的要求经营，一年要实现多少利润。比如说，我们签一年要让他实现２０万的利润，而他按我们的要求经营，却只有１８万的利润，这样２万元的差我们负责补。”孟祥斌说。

    “这两条在很多人看来，我们很吃亏，不划算。货批发出去了，好不好卖不是批发商的事，客户挣多少钱更不用批发商操心。所以，一些人认为，这是费力不讨好，付出多，又没什么回报。”孟祥斌说，“事实上，不是这么一回事。客户到我们店批发商品，他需要的是对我们的信心，如果没信心他会到别的商家批发。而这两条无疑是颗定心丸，让客户的利益和我们捆在了一起。事实也证明了我们的判断，如果不能做这种在很多人看来吃亏的事，我们的企业也不会有这么快的发展速度，说到底不还是得的多吗？”

    “舍得，舍得。有舍才有得，不要觉得这句话离创业远，在创业的路上，一定要懂舍得的道理。有些人创业总是感叹，怎么这么难，怎么总碰壁？应该问一下自己，是不是总想着得，而没有去舍呢？敢于舍，精通舍的人，一定能得到的更多，创业的路上一定会走得更好。”孟祥斌告诉记者。